Vertrieb und Marketing
Miteinander oder nebeneinander?
Wissen Sie, ob in Ihrem Unternehmen Vertrieb und Marketing ihre Aktivitäten gemeinsam auf den Absatzmarkt ausrichten? Oder planen und arbeiten die Fachbereiche bei Ihnen nebeneinander und setzen die Maßnahmen losgelöst voneinander um? Verfolgen Ihr Vertrieb und Ihr Marketing eine gemeinsame Zielrichtung? Diesen Fragestellungen sind wir mit der Studie „Vertrieb und Marketing - miteinander oder nebeneinander?“ auf den Grund gegangen.
Die Leistungen des Vertriebs und des Marketings wirken gemeinsam auf den Absatzmarkterfolg und wenn sie systematisch gebündelt werden, erhöht sich der Erfolg auf dem Absatzmarkt. Doch die Funktionsbereiche sind in der Praxis meist nicht vereint, sondern voneinander getrennt: Organisatorisch, disziplinarisch, räumlich, inhaltlich.
Wie gestaltet sich die Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing in der Praxis? In welcher Form werden gemeinsame Schnittstellen ausgefüllt? Sind die Anforderungen aneinander überhaupt transparent? Die Studie gibt einen tiefen Einblick in die institutionellen Austauschbeziehungen von Vertrieb und Marketing und zeigt dabei deutlich auf, dass die Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing nicht immer zielgerichtet ist. In den Schnittstellen liegen Umsatz-, Gewinn- und Wachstumspotenziale verborgen, die es zu nutzen gilt.
Sie finden in der Studie die Ergebnisse einer schriftlichen Befragung, die im Frühjahr 2009 bei Entscheidern im Vertrieb und/oder Marketing durchgeführt wurde. Ergänzt und vertieft werden die Erkenntnisse durch Interviews, in denen Experten wie zum Beispiel Bernd M. Michael ihre Erfahrungen zum Thema darstellen.
Haben Sie Lust auf mehr bekommen? Dann haben Sie hier die Möglichkeit Ihr Exemplar der Studie für 149,00 Euro zzgl. Mehrwertsteuer zu bestellen. Als Global 200 Protector der Umweltstiftung WWF Deutschland spendet Mandat die Hälfte des Erlöses für besonders schutzwürdige Lebensräume der Erde.
Interview Herr Michael Köhler
Zu diesem Thema befragte die Mandat Managementberatung Herrn Michael Köhler, Manager Business Development & Communication bei der FIEGE uni/serv. Das komplette Interview lesen Sie hier.